Analista de Pré-Vendas Pleno (SDR)

O AgRisk é um HUB completo de inteligência que reúne dados, tecnologia, governança e análise para apoiar todas as etapas da jornada do crédito agro. Como solução pioneira no setor, estabelece um novo padrão de eficiência, simplicidade e precisão, tornando as decisões mais rápidas, seguras e consistentes para equipes de risco, crédito, compliance e inteligência.

Principais soluções do Hub:

AgRisk: Integra dados de restritivos nacionais ao fluxo de análise de crédito, permitindo a leitura estruturada de inadimplência, histórico de pagamentos e sinais de risco ao longo da jornada decisória. As informações são consolidadas em um único ambiente e utilizadas como apoio para decisões de crédito mais consistentes, sempre em conjunto com dados financeiros, jurídicos e comportamentais.
AgFlow: É uma a esteira de crédito responsável por estruturar e organizar a jornada de análise e decisão de crédito, do cadastro à formalização.
CredAcademy: Capacitação para profissionais que buscam autoridade sobre o crédito agro.

O que você irá fazer por aqui:

• Realizar a prospecção e qualificação de leads, identificando potenciais clientes e parceiros alinhados aos nossos produtos e serviços;
• Atuar diretamente com estratégias de Inside Sales e Social Selling, utilizando ferramentas digitais para engajamento e conversão de oportunidades;
• Conduzir interações iniciais com leads, entendendo suas necessidades e direcionando para a melhor solução;
• Colaborar com as equipes de Vendas e Marketing para otimizar as estratégias de prospecção e conversão;
• Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo a gestão eficiente do pipeline de oportunidades.

O que esperamos de você:

• Experiência sólida em pré-vendas outbound, com prospecção ativa, cold call, cold email e social selling.
• Histórico consistente de metas batidas no funil outbound, com volume, qualidade e previsibilidade na geração de SQLs.
• Conhecimento intermediário de metodologias de venda como SPIN, BANT, objeções e cadência multicanal.
• Alta capacidade de pesquisa para mapear ICPs complexos, identificar decisores e personalizar abordagens.
• Domínio de ferramentas outbound e CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) com uso intermediário em rotinas diárias.
• Habilidade avançada de comunicação em cold calls, mensagens personalizadas, scripts consultivos e geração de curiosidade.
• Organização para gerir pipeline próprio, seguir cadências, manter higiene de CRM e conduzir múltiplos leads.
• Capacidade de diagnóstico leve (pré-qualificação) para identificar dores, avaliar fit e preparar contexto completo ao vendedor.

Será um diferecial se você tiver:

• Experiência com ICP enterprise ou mid-market;
• Vivência em SaaS B2B;
• Capacidade de mentorar SDRs Júnior.